ION

Bij ION, een vooraanstaande naam in projectontwikkeling, kregen we de kans om hun online marketing eens grondig onder de loep te nemen en te optimaliseren. Van Google Ads tot nieuwe growth marketing tools: we hebben alles aangepakt om hun marketingstrategie en -funnel van A tot Z te verbeteren en een boost te geven—mét resultaat! Dankzij onze aanpak staat de geoptimaliseerde marketingfunnel van ION nu stevig in de schoenen en levert ze échte tastbare resultaten op.

Google Ads optimalisatie: 15+ projecten, één strategie

Het Google Ads-account van ION omvatte meer dan 15 verschillende projecten, elk met hun eigen doelgroepen en doelen. Dat vroeg om een gedetailleerde analyse en een aanpak op maat. We doken in alle aspecten van het account, van zoekwoorden en advertentieteksten tot doelgroepinstellingen. Het resultaat? Door alle kritieke instellingen na te kijken en te corrigeren maakten we het account future-proof. En dat is niet onbelangrijk, want voor een account van deze grootte en complexiteit en met deze mediabudgetten, ben je best zeker van je stuk.

Maar er is méér. We trokken daarnaast volop de kaart van conversieoptimalisatie. Dankzij een aantal slimme tactieken hebben we de KPI’s nog wat verder kunnen tweaken. We voerden de volgende acties uit:

• A/B-testing tussen verschillende advertentietypes 
• Optimalisatie van biedstrategieën
• Budgetbeheer en forecasting
• Gebruik maken van aangepaste doelgroepen
• Conversieanalyse en -optimalisatie
• Optimalisatie van advertentieplannign en locatietargeting
• Relevant keyword research met focus op SEA (Search Engine Advertising)
• A/B-testing tussen match types
• Optimalisatie van advertentieteksten
• Aanmaken en testen van nieuwe content
• Aanvulling van ad extensies

Door campagnes bovendien continu te monitoren en testen zorg je ervoor dat ze optimaal blijven presteren. Voer je regelmatig controles uit en blijf je aan de knoppen draaien? Dan garandeer je mooie resultaten binnen het account, met kwalitatieve leads als uitkomst. En dat was hier onze voornaamste focus: onze strategie richtte zich niet alleen op het aantrekken van meer verkeer, maar voornamelijk op het genereren van kwalitatieve leads voor ION.

‍

MQL vs SQL: Sturen op verkopen i.p.v. leads 

Niet elke lead is evenveel waard. Ook al haal je een hoog aantal conversies binnen, de kwaliteit van de leads soms te wensen over. Quality over quantity geldt dus zeker ook in performance marketing. Daarom implementeerden we voor ION een MQL (Marketing Qualified Leads) versus SQL (Sales Qualified Leads) strategie, zowel in Google Ads als meta ads. Door volop in te zetten op SQL's, konden we het kaf van het koren scheiden en het mediabudget veel efficiënter inzetten.

Wil je je budget optimaal benutten en de ROI van je marketingcampagnes verhogen? Dan leg je best de focus op SQL’s. Door duidelijke criteria te definiëren voor wat een MQL en SQL inhoudt, konden we het kaf van het koren scheiden en de campagnes en het mediabudget van ION veel gerichter en efficiënter inzetten.

We konden de end-of-funnel conversies kan je meten in het  CRM-systeem van ION en van hieruit eenvoudig doorcommuniceren. Op basis van deze informatie kon Google nauwkeurigere beslissingen nemen over biedingen, met beter gerichte campagnes, een toename in kwalitatieve leads en uiteindelijk ook SQL’s als resultaat.

In principe kun je Google Ads leren om zich te richten op daadwerkelijke verkopen of deals in plaats van leads op basis van contactformulieren of brochure downloads. Dit is een vaak vergeten, maar zeer waardevolle stap om vanuit marketing je salesteam optimaal te ondersteunen. Voor ION resulteerde dit in een verbeterde filtering en beoordeling van binnenkomende leads, waardoor het salesteam minder belast wordt met het opvolgen van waardeloze leads. Dit zorgde voor een efficiënter proces en meer daadwerkelijke sales. 

Wil je meer weten over MQL vs SQL leads? Lees onze uitgebreide blogpost hierover via volgende link!

CRO-analyse: Optimaliseren voor conversie

Conversion Rate Optimization (CRO) is essentieel onderdeel van een succesvolle marketingfunnel. We voerden een grondige CRO-analyse uit om te zien waar bezoekers afhaakten en waar optimalisaties nodig waren. Van subtiele aanpassingen in de teksten tot het redesignen van landingspagina’s: elke stap droeg bij aan een beter conversieratio en kwalitatieve leads.

Een bedrijf als ION investeert tenslotte flinke mediabudgetten om potentiële klanten naar hun website te trekken, en dan is het essentieel dat die investering rendeert door bezoekers te converteren in klanten. Daarom is het essentieel om verder te kijken dan enkel de optimalisatie van de advertentiecampagnes en te investeren in CRO, wat uiteindelijk leidt tot: 

• Verbeterd conversieratio
• Lagere kost per acquisitie (en bij uitbreiding sale) 
• Betere gebruikerservaring 
• Schaalbare groei 
• Verhoogd vertrouwen en merkwaardering 
• Snellere besluitvorming voor bezoekers 
• Inzicht in klantgedrag

De voordelen van CRO voor landingspagina's reiken verder dan directe verbeteringen in conversiepercentages; ze dragen ook bij aan een breder scala aan positieve bedrijfsresultaten.

Experiment met Typeform: Interactieve formulieren voor betere resultaten

In het kader van continue verbetering experimenteerden we met Typeform, een tool die bekend staat om zijn interactieve en gebruiksvriendelijke formulieren. Voor ION hebben we Typeform ingezet om het inschrijfproces voor bezoekers te vereenvoudigen en aangenamer te maken. De resultaten waren zeer positief: Typeform zorgde voor een stijging van het conversiepercentage voor contactformulieren van 0,68% naar 1,21%, bijna een verdubbeling! Als gevolg daalde de kost per ingevuld formulier aanzienlijk. 

Typeform verhoogt conversies door een gebruiksvriendelijke en interactieve benadering van het gegevensverzameling. De unieke, op conversatie gebaseerde interface presenteert vragen één voor één, wat zorgt voor een natuurlijke en aangename ervaring voor de gebruiker. Deze aanpak vermindert afleiding en overweldiging, waardoor gebruikers meer geneigd zijn om het formulier volledig in te vullen. 

Bovendien biedt Typeform mogelijkheden voor personalisatie, zoals aangepaste vragen en antwoorden op basis van eerdere input, wat de relevantie voor de gebruiker verhoogt en de kans op conversie verder vergroot. Door de integratie met andere tools en platforms kunnen bedrijven daarnaast de verkregen data naadloos verwerken en direct opvolgen.

Een voorbeeld van zo’n form vind je via één van onze waardevolle Finance- of HR-scans. 

Leadenforce: Gesegmenteerde doelgroepen voor Meta ads

Aangezien de targetingmogelijkheden binnen Meta Ads zeer beperkt zijn binnen de speciale advertentiecategorie “vastgoed”, gingen we op zoek naar een andere manier om onze doelgroep nauwkeurig te targeten. We gebruikten we Leadenforce als loophole om sterk gesegmenteerde doelgroepen te creëren voor Meta ads. Door zeer lokale doelgroepen aan te maken op basis van Facebookgroepen zoals “Ge bent van Brussel als …” of “Te Koop Brussel” maakten we zeer betrokken doelgroepen waarop we onze advertenties zo goed mogelijk op afstemden. Want hoe lokaler targeten, hoe beter! 

‍

Een succesvolle samenwerking met ION

De samenwerking met ION heeft eens te meer aangetoond hoe een gedetailleerde en strategische aanpak kan leiden tot substantiële verbeteringen in online marketing prestaties. Door kritisch te kijken naar bestaande strategieën en deze te optimaliseren met behulp van nieuwe technieken en tools, konden we de marketingfunnel van ION verder uitbreiden. 

Wil jij ook de mogelijkheden bekijken voor jouw onderneming? Vraag een gratis intakegesprek aan met één van onze Performance Marketeers en zet de eerste stap richting de optimalisatie van jouw marketing efforts!

‍